السلع وانواعها

الســــــــــــــلع

اولاً ماذا يشترى المستهلكون؟

يقبل المستهلك على شراء نوعين اساسيين منم المنتجات وهى السلع والخدمات

السلــع : شئ ملموس (منتجات) مثل "الاغذية - الملابس – الآثاث ...الخ"

الخدمات: شئ غير ملموس مثل " التعليم – الخدمات الصحية – الامن - ...الخ"

أنواع الســــــــــــــلع

اولاً السلع إنتاجية :

1. تركيبات ومعدات ثقيلة:

مثل " تركيبات المصانع والمعدات الثقيلة والمعدات الساسية والالات الثقيلة وسيور الانتاج - ...الخ" وتتسم هذه السلع بألآتى:

‌أ- وتتسم بأن ليتم شراءها بناء على خطة مسبقة.

‌ب- يشترك عدد كبير من المسئوليين لإصدار قرار الشراء.

‌ج- هذه السلع تستهلك بعد فترة زمنية طويلة.

‌د- عدد المشتريين لها محدود نسبياً.

‌ه- قيمتها المالية عالية جداً

المنظمة المنتجة لهذه السلع لديها إستعداد لتقديم كافة التسهيلات و المساعدات والخدمات اللازمة للمنظمة المشترية سواء عند الشراء او التركيب او التعاقد على التصنيع وتوفير قطع الغيار.

2. أجهزة ومعدات صغيرة:

مثل " المحولات الكهربائية والموتورات الصغيرة والجرارات والناقلات - ...الخ " وتتسم هذه السلع بألآتى:

‌أ- يتم شراءها بناء على خطة مسبقة.

‌ب- يشترك فى شراءها الأقسام الطالبة لها داخل المنظمات.

‌ج- هذه السلع تستهلك بعد فترة زمنية طويلة.

‌د- لاتدخل الإنتاج نهائياًً.

‌ه- قيمتها المالية متوسطة.

يتم بيع هذه السلع بمعرفة رجال بيع ذو خبرة فنية عالية ويمكن إتباع نظام التأجير لهذه السلع.

3. أجهزة تامة الصنع:

مثل " إطارات السيارات – موتورات الاجهزة المنزلية – الجلود – الخيوط .. الخ" وتتسم هذه السلع بألآتى:

‌أ- يشتريها كل المشترى الصناعى والمستهلك النهائى.

‌ب- سلع تامة الصنع تشترى لتستخدم بذاتها او لتركب فى معدة آخرى.

‌ج- تحمل علامات مميزة لمنتجاتها الأصلية.

‌د- قد تدخل الإنتاج اذا تطلب الامر.

‌ه- قيمتها المالية متوسطة.

يجب ان يقوم منتجو الاجزاء التامة الصنع بالترويج لها فى سوق المستهلك الصناعى والنهائى.

4. أجهزة نصف تصنيع:

مثل " الواح الصلب – قوالب النحاس – البلاستيك – الكيماويات ... الخ" وتتسم هذه السلع بألآتى:

‌أ- الطلب عليها مشتق وليس أصلى تبعاً للطلب على المنتج النهائى.

‌ب- سلع تامة الصنع من وجهة نظر منتجيها ونصف مصنعه من وجهه نظر متشتريها.

‌ج- تحمل علامات مميزة لمنتجاتها الأصلية مثل " حديد عز".

‌د- قد تدخل مرحلة إعادة إنتاجها بصور أخرى.

يجب ان يقوم منتجو الاجزاء النصف مصنعة بالترويج لها فى سوق المستهلك الصناعى والنهائى.

5. مهمات التشغيل والصيانة:

مثل " الوقود – الشحوم – أدوات الاضاءة – والزيوت اللازمة لصيانة الآلات ... الخ" وتتسم هذه السلع بألآتى:

‌أ- سلعة نمطية قصيرة الاجل ولاتدخل فى العمليات الإنتاجية.

‌ب- تشترى هذه السلع للتشغيل وصيانة المعدات والآلات بأقل جهد وأسرع وقت حتى لايتعطل الإنتاج.

تتشابهة هذه السلع مع سلع الإستقراب فى طرق توزيعها وترويجها .

6. الخامات والمواد الأولية

مثل " البترول – الحديد الخام – النحاس القمح – القطن - المطاط ... الخ" وتتسم هذه السلع بألآتى:

‌أ- يتم شراؤها طبقاً لمواصفات محدودة.

‌ب- لابد من حفظها أثناء النقل.

‌ج- يتجدد الطلب عليها من إنتاج سلع أخرى.

‌د- تشترى للتخزين ثم السحب منها على مدار العام حسب الحاجة اليها وسعرها.

‌ه- يتميز سوقها بتذبذب قوى العرض والطلب.